多くの企業が不況を肌で感じているわけですが、
それらを跳ね飛ばす為に奮闘するトップセールス達、
彼らに共通する6つのポイントです。
・予兆を見逃さない
良い変化も悪い変化も見逃さない。
悪い変化だったとしてもそれを見つけられれば、
プラスに転じるヒントが隠されている。
・電光石火のスピード
時間軸がズレることで価値が大きく変わる時代。
生鮮食品など時間が経過することで価値が低下しますが、
同様に「情報」も時間の経過で価値が低下します。
・トップに会う
誰と対面してもトップと話す意識を持つ。
またいつトップに会っても話しが出来る準備を怠らない。
・人に頼らない
情報伝達の報告・連絡・相談を軽視している訳ではない。
一切の責任を自分が担うとの決意が大切。
意識は顔に出るし、それに伴い言動や行動が変わってくる。
・単身で乗り込む
上記と似た意味です。
誰かに委ねることなく、自身が責任を持って行動する。
・大誠実で語る
常にクライアントの為を思い、真面目に話しをする。
一生懸命な想いは相手に伝わる。
