経営者仲間で景気の話しをすると、
一時は盛り上がるが、その後が盛り下がる。
「やんなっちゃうよねぇ」では盛り上がり、
その後が続かなくなり、
結果的に「地道にやるしか無いよねぇ」で、
無理やりクロージングする。
つまり解決策のところで、なし崩しになることが多い。
もちろんこの景気は先行きが見えない。
不透明感が強く、ほぼ手探りで進んでいる。
そして様々模索する中で、
新たな経験もさせて頂き、
僅かばかりか成長もさせて頂いている。
今回は、そんな話しをします。
「私は営業が出来る」と思っていたが、
そうでは無いことが分かった。
出来るとか出来ないとか、
何の物差しも無く安易に比べることは出来ないが、
少なくとも「得意では無い」と言って差し支えないだろう。
サラリーマン時代に勤めていた会社は、
営業専門の方が居り、
営業活動はその方にお任せをしていた。
なので、私達が他社に出向く場合は、
既に契約が決まっているか、
これから決まりそうという見込み客が大半である。
相手が「聞く耳」を持っているところに出向いて話す。
こんな楽な仕事が無いにも関わらず、
これが営業の延長などと勘違いをしていた。
こんなお膳立てがされている状態に胡坐をかいていた訳だ。
昨年秋ぐらいから世の中が不景気になり、
影響が出る前に手を打とうと、
先に立って営業活動を始めていた。
といっても、今住むところにはツテもコネも無い。
どうやって拡販するのか、
いわゆる飛込み営業というやつだ。
この不景気感の影響なのか、
そもそも飛び込み営業とはそういうものなのか、
まず、無碍にされるというのがデフォルト。
そんなことを繰り返し、
数ヶ月前に種を蒔いたところから、
最近になって少しずつ、
問合せを通して契約に結びついている。
今日契約が決まったところは、
実は飛び込み営業を始めて、
初日に訪問したところ。
名刺を交換する際も、
目を合わせて貰えなかったこと、
今も鮮明に覚えている。
個人的には「厳しいなぁ」と判断していた。
数ヶ月が経過し、お声掛けを頂戴し、
そして本日契約をしてきた。
営業という職種の大切さ、
そして営業という職種の大変さ、
この景気感ゆえに変化を求められ、
その中で学ばせて頂いている。
ありがたいことです。
